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搬家行业过度低价竞争坑害客户与自身企业

编辑作者:上海公兴搬场物流有限公司 发布时间:2019-05-14 09:24
在搬家行业里,经常听到顾客说,你搬家只要500元啊??我刚才有200元的都没有用,你500元的价格好像亏了啊?相信大部分搬家公司拒绝低价接单,有些师傅无底线的经营降价,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死整个行业的错误现象。
青岛搬家市场出车费在260-500元左右属于正常范围,可实际上有的个人师傅为了有生意做,200也接,150也做,甚至更低!接到单了,当然高兴,每天热火朝天日夜不停地赶着工作,天天忙的排单排到下个礼拜甚至更长。您有没有想过?累死累活的你一天去掉工人工资和费用,也是吊蛋精光,美其名曰为了养工人, 如果您按着行业标准来,搬一个家庭200元一天能干几个家庭,不像开饭店,一日三餐都需要,有的户主一年五年甚至一辈子只搬一次家的需要。所以坚决抵制低价接到。
在这看似生意好的背后,这样的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,网络费,电话费,车辆保险维修费唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?
2019年,越来越多的青岛搬家公司抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的服务,总有更低价格的出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从服务的角度来看,这样的价格根本无法保证服务的质量,如果他们能做,”长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,行业的服务影响力也跟着下降。
比如在崂山区,有50家正规搬家服务的,同时还有很多个人搬家人员。根据青岛搬家群统计现在崂山区就有200多家搬家公司,假如崂山区同一天里有500个顾客需要做搬家,如果其中几家用低价搞定了100家顾客,那剩下的搬家公司也并非有40个机会了,青岛别的区域也会来抢去一半的订单,接不到订单的就直接饿死。自己区域接不到单就去别的区域抢,抢了价格低干不了就卖给附近的搬家公司。长此以往,市场就被扰乱。
搬家公司过度价格战,低价竞争,不仅损害同行、累死自己、坑死消费者,损害服务产业链,更损害服务行业的未来。
搬家公司以低价接单只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,而且在行业升级的过程中,也没了现金流、工艺创新,更大的投资等方面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。
其实,在价格战的博弈中,完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。 ——靠服务说话,靠技术说话,完胜价格战!现在就是一个市场异业联盟的时代,已经有搬家在做了达到一定搬家费用就送智能锁。
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